磷复肥企业如何攻坚克难 危中求机

　　从一路暴涨到价格急跌，从疯狂出口到市场萧条，中国磷复肥行业在这两年走过一段不平凡的路。去年，中国磷复肥企业刚刚历经硫磺跳水带来的重创，在今年又不得不面对金融危机的全面考验。今年上半年市场情况如何？行业发展面临哪些难题？企业又是如何攻坚克难，危中求机，寻找生存发展之路？

　　磷复肥市场遭遇需求低迷问题

　　上半年，国际金融危机持续蔓延，对我国经济的负面影响日益加深，国内化肥行业也陷入了极度低迷之中。由于国际、国内市场需求的大幅减缩，磷复肥市场一片萧条冷淡，云、贵、川、鄂、鲁等主要产肥省的许多大型企业也因产品销路问题而陆续减产、停产。生产企业利润严重下滑，磷复肥价格持续走低。以45%硫基复合肥为例，上半年最高出厂价格在2700元/吨，然而到6月底，该含量复合肥最低出厂价格到1900元/吨，跌幅达800元/吨左右。国内二铵市场则始终呈现供大于求的状态，上半年国内二铵价格也未出现大幅反弹，行情也基本呈下滑的趋势，厂家64%二铵出厂价格从最高时的2700元/吨下调至2000元/吨，跌幅达700元/吨左右。日趋走低的价格，又反过来严重打击了市场信心，市场需求进一步受到抑制，引发紧张和观望气氛。
　　业内人士普遍认为，与氮肥行业面临的情况类似，国内磷复肥行业同样存在的新增产能过快、产能严重过剩等现象已经严重制约了行业的健康发展，同时这也是导致目前行业陷入困境的重要原因之一。
　　有资料显示，磷酸二铵今年产量预计800万吨，国内需求量550-600万吨，多出200-250万吨；复混（合）肥产能超过2亿吨，今年预计产量5500-6000万吨，也将超出国内需求量。而据相关数据统计，上半年全国磷肥折纯产量673.3万吨，同比增长11.39%。磷酸铵肥实物产量820.7万吨，同比增长26.76%。在明显的供大于求的情况下，一些地区的企业还在继续扩充产能。据IFA预测，到2010年中国高浓度磷复肥产能还要增加300万吨。而在未来5年内中国还将新建18套磷复肥生产装置。这无疑将进一步引发市场矛盾。
　　另外，国内外市场需求的萎缩，尤其是国际市场需求的低迷，直接造成了国内磷复肥的出口困难，进一步加剧供求失衡。受金融危机的影响，2009年上半年全球粮食需求增长放缓，进而导致全球肥料需求也出现了重大变化。今年1-5月国内出口磷肥36.24万吨，同比下降62.94%。即便是在国家出台了延长化肥淡季出口适用时间的政策之后，国内磷复肥也没有出现大量的出口订单。企业生产、库存、资金压力仍然十分巨大。
　　主管方力挺磷复肥发展
　　从年初开始，伴随着金融危机影响的不断加深，包括政府相关部门、行业协会等各方都在积极采取措施、想方设法抵御危机影响，促进磷复肥行业发展。
　　2月中旬，中国磷肥工业协会与中国硫酸工业协会在贵州省贵阳市召开理事长会议，组织磷复肥企业共同研讨应对金融危机的对策。此后，协会代表全行业企业还向政府相关部门上报了《关于请求解决磷肥行业面临困境的报告》。其中涉及“取消磷复肥出口淡旺季差别，实行零关税”、“对企业高成本磷铵给予适当财政补贴”、“加大对重点磷复肥企业资金扶持力度，帮助企业渡过难关”等六点政策建议。
　　5月，国务院常务会议审议并原则通过了《石化行业调整和振兴规划》（以下简称《规划》），其中明确提出了针对氮、磷、钾肥种的产业政策。参与《规划》制定过程的业内人士解读说：以控制总量、结构调整和产能升级作为磷复肥行业调整的指导思想，以延伸产业链、发展高端产品作为磷复肥行业的发展目标。
　　6月，财政部发布公告，“将尿素的淡季出口税率适用时间延长一个月，磷铵的淡季出口税率时间延长一个半月”。生产企业代表大多将此政策解读为：“国家充分考虑到了企业面临的困境，淡季出口适用时间的延长又给了企业一条生路。”
　　7月，国家发改委经贸司、财政部经建司组织完成“2009年度磷肥淡季专项储备”工作。100万吨磷肥淡季专项储备的放出，被业内视为在保证秋季市场用肥的同时，试图缓解大中型磷肥企业的困境。
　　企业自救的六大思路
　　这次金融危机的爆发与磷复肥行业原有矛盾突显的双重叠加，使得磷复肥企业受伤颇深。尤其是去年的巨额亏损需要在今年逐步消化的情况下，企业更是面临资金周转困难、难以维持正常生产等难题。
　　在危机中如何冷静应对，在市场洗牌的过程中如何实现屹立不倒，国内这些大中型磷复肥企业都有着各自的答案。
　　加强营销、保证市场份额。六国化工根据市场变化，该降价的降价，该调整产品结构的快速调整。区域市场内重新布局，营销政策快速跟上。江苏华昌化工在市场营销方面，强调与经销商的精诚合作，全力施行“保底”政策，最大限度地保障经销商的利益，很好地达到了维护市场份额的目的。
　　调整产品结构、搞好市场服务。施可丰化工积极调整产品结构，加大市场服务，努力应对市场变化。施可丰公司非常注重产品的更新换代，该公司生产的长效缓释肥适应当前农村作物种植施肥的需求，颇受农民欢迎。此外，该公司不断加大农化服务队伍的建设，经常组织农化服务人员开展各种专业知识培训，提高农民对产品和品牌认知度。
　　寻找差异化、科技创新产品。贵州开磷集团加大技术攻关力度，挖掘同质化产品自身独特卖点，以差异化竞争满足用户需要，在国内首家开发出不添加任何着色剂的精品磷酸二铵产品大量投放市场，减少了对土地的污染，最受农民欢迎。
　　控制发展节奏，防范风险。当前，世界经济发展趋势仍不明朗，云天化集团通过梳理集团新建设项目，有的放矢地推进符合资源整合及综合利用、节能减排、安全环保要求和关系集团下一步发展的关键项目，放缓简单规模扩张的长线项目。
　　多元化发展，突出精细化工。瓮福集团大力发展精细化和其他有优势的产业，不搞盲目的多元化。一是煤化工板块。即将投产的30万吨合成氨，将极大地提高瓮福的竞争能力。二是磷化工的精细化板块。今年瓮福推出的磷化工产品将超过20个，瓮福集团的食品级磷酸、电子级磷酸等产品十分畅销。三是在循环经济、科学发展观理念的指导下，大力开展资源的综合利用。在氟碘板块，瓮福也是取得了重大进展。
　　关注民生、重视文化凝聚力。湖北三宁不仅不裁员、不减薪，还不断改善职工的生活条件，投巨资高标准建设了三宁新村和职工食堂，购买生活车，为单职工宿舍率先安装暖气等等。六国化工则通过“三讲五心”等文化建设来实现全员凝聚力的提升，激发斗志，战胜危机。
　　活下来的企业必将焕然一新
　　当前，磷复肥市场依然疲软，全行业并未彻底摆脱困境，下半年行业发展形势依然不容乐观。江苏华昌化工股份有限公司常务副总经理张汉卿分析说：复合肥的后市将以“平稳”为主，主要原因是目前氮肥企业已经处于亏损边缘，磷铵价格也已经基本触底，综合来看，这些原材料的价格基本都已经处于低位，基本没有下跌空间，这就决定了复合肥的后市价格不可能出现回落，但受到需求等因素的影响，短期内市场回暖的可能性不大。江西贵溪化肥有限责任公司营销总经理董聪则认为：由于磷矿石和硫酸价格也已经触底，一铵价格下跌空间有限，但磷酸二铵后市还不太稳定，主要是市场需求不确定，如果企业不能大量出口，企业将很难支撑。
　　曾有一位磷复肥企业老总这样看待金融危机的冲击，“磷复肥行业目前小、散、落后的情况必须要得到改变，行业面临结构调整也是迟早的事。只是这次金融危机的到来，使得这个调整来得更加急迫。我们应该欢迎这种改变，同时也需要感谢这种改变。危机过后呈现的就是一个更加健康、有序的行业。存活下来的企业也必将焕然一新。”磷复肥行业已经走在了洗牌、整合的道路上，有实力、有自信企业需要在严峻的市场考验中坚持到底。在风雨中成长，等待在阳光下绽放。