大型贸易商提价 钾肥恐将“重蹈覆辙”

12月24日，圣诞节前夕，中化集团率先给钾肥市场提前备上了一份大礼。“港口钾肥价格普涨50元/吨”，并希望借涨价之举，刺激下游采购需求，彻底解救今年低迷而且不堪的钾肥市场。然而，这不得不让我们联想起了今年上半年，中化集团不顾下游市场供需状况，毅然决然的提高了港口钾肥销售价格，而目的与之相同，都是刺激下游采购需求，但是此时的销售对象已经悄然发生了改变。据卓创资讯获悉，由于今年三季度，盐湖集团通过“联储联销”策略，较好的笼络了大型复合肥企业以及农资公司，使其进口钾肥货源在下半年整体陷入“无人问津”的地步，此时，边贸钾肥过货量继续增大，在遭遇到国产钾肥低价冲击之后，“恶性竞争”现象开始显现。据悉，10-11月份，边贸口岸新签订的钾肥供应合同价格为400-405美元/吨，折合人民币价格大约在2550元/吨左右，然而贸易商低端报价却一度达到2400元/吨。一时间，港口俄红钾低端报价滑落至2500元/吨一线。尽管价格如此低廉，却依旧难以唤醒商家的采购需求。其中很重要的一个原因在于，中大型复合肥企业原料库存较为充足，个别企业原料消耗至明年开春。虽然如此，盐湖集团依旧不断下调新的结算价，以刺激商家采购。

12月初，盐湖集团与几家大型贸易商新结算价跌至2500元/吨（60%氯化钾到站价），且在铁路运输好转的情况之下，山东青州市场，仅在12月份保守估计将会有十几个专列到达，预计总量将会达到5-6万吨；再加上前期国产钾肥、边贸货源库存，钾肥社会库存量之大，令商家形成强大的销售压力。现阶段，化肥市场有采购需求的企业主要以中小型复合肥、硫酸钾企业为主，根据他们自身的特点，一次采购多以维持20-30天的生产所需，仅靠他们来消耗过高的钾肥社会库存量，未免有点“杯水车薪”的感觉。想必，近期尿素、磷肥市场成交出现好转，而且价格也不断上涨，令钾肥贸易商心中不免有些荡漾。而此时，边贸口岸贸易商在借助明年1月份，钾肥供货量减少的消息下，挺价意识较强，这也正合中化集团的涨价心思，意想通过调高港口钾肥销售价格，达到助涨的效果。但卓创资讯认为，此时未免有点操之过急，这对于刚刚建立起来的市场信心，将会形成十分不利的影响。毕竟，当前各地国产钾肥到货量激增，过高的社会库存量将会抑制价格出现上涨。同时，贸易商对于后期市场均持谨慎、观望的态势，短时间内，价格很难实现统一上行，这无疑将会使钾肥价格差距继续呈现在市场上，久而久之，商家采购热情将会被此浇灭，市场也恐重蹈上半年的旧迹。