钾肥新价格出笼市场博弈未止

　　2013年1~12月中国进口钾肥602万吨，同比2012年下降5%。来自俄罗斯的进口量为246万吨，较12年同期下降14%（其中边贸191万吨，海运55万吨。8月份BPC瓦解后，来自俄罗斯的进口达119万吨，比去年同期增加16%，弥补了部分前期丢失的市场份额）。来自加拿大的进口量为134万吨，同比增加32%。来自白俄罗斯的进口量81万吨，同比下降2%。来自以色列的进口量77万吨，同比下降6%。来自德国的进口量30万吨，同比上涨20%。来自约旦的进口量25万吨，同比下降46%（其它进口忽略）。数据反映出俄罗斯在中国的销量最大，但在BPC瓦解前，销量下降很快，而北美联盟的销量却不降反升。如果BPC联盟不在8月份解体，那么中国进口俄罗斯的钾肥量可能会进一步下降，这是国际钾肥联盟在中国市场明争暗斗的结果，也是BPC联盟解体的重要原因。

　　中国和俄罗斯海运钾肥合同的签订，使得2014年钾肥进口的竞争进一步升级。2013年上半年和前BPC联盟的合同量仅为70万吨，但今年仅俄钾就达到了70万吨。白俄罗斯一定不会放弃中国市场，白俄罗斯的量就成为了中国市场的增量；加钾在中国有着直接农用的市场优势，是出口商谈判的筹码，预计进口量很难下降；2013年9月份中国同约旦签订了每年进口60万吨的三年合同，是习主席亲自见证的合同，完不成也不好交待。在假设进口其它国家钾肥数量不变的情况下，2014年中国进口钾肥将增加40万吨以上。国内盐湖钾肥新增的100万吨钾肥产能已经达产，按照80%的开工率计算，将增加80万吨的供应量，两项合计，使得2014年国内市场增加了120万吨以上的钾肥供应量，也就是说2014年国内钾肥供大于求的情况将更加严峻。

　　305美元/吨的合同价格高于前期的预测，似乎俄钾已经放弃了数量优先的策略，又有了挺价的意愿，但我认为这正是俄钾数量优先策略的延伸。在海运大合同签订后，考虑到边贸定价的灵活性（占进口总量的30%左右，每年大约为180万吨），不管其他公司采取什么样的定价策略，都可以保证在中国市场的销量达到250万吨以上。

　　新钾肥合同的签订只有一个赢家——俄钾公司，也注定了2014年中国钾肥市场只有短期的稳定，没有长期的和平。

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